Trở về 1991

Vừa ngồi xuống, thuộc hạ của ông ta đã không nhịn được nói: “Đúng là viển vông!”

“Thật không thể hiểu nổi, cả một đám người mà lại đi nghe một thằng nhóc vớ vẩn!”

“Tôi thấy cái nhà máy này cũng đang đùa với lửa tự thiêu đấy!”

Trịnh Kim Quốc nhíu mày: “Nói nhỏ thôi!”

Thế là thuộc hạ mới hạ thấp giọng. Đây là nhà hàng gần xưởng rượu, thường xuyên có người của xưởng rượu đến ăn.

Nhận ra mình đã nói quá lớn, vội vàng cảnh giác nhìn xung quanh rồi nói: “Tổng giám đốc Trịnh, chúng ta cứ thế này thì không ổn chút nào.”

“Tôi cứ thấy ấm ức, Kê Trường Không độc đoán, nhưng ít nhất cũng còn nghe lời khuyên của chúng ta, còn bọn họ thì hay rồi, chẳng coi chúng ta ra gì cả.”

“Đặc biệt là phó giám đốc Hạ Khánh, đúng là một tên nông dân! Cứ có cảm giác là đang nhắm vào chúng ta.”

Trịnh Kim Quốc nghe không nổi nữa, nhíu mày: “Anh có thể để tôi yên ổn ăn bữa cơm được không?”

Thuộc hạ lúc này mới im lặng.

Mặt mày ủ rũ, cúi gằm xuống.

Trịnh Kim Quốc vẫn cau mày chặt.

Sau khi đồ ăn được dọn lên, ông ta lặng lẽ ăn, rất lâu sau mới ngẩng đầu lên hỏi tiếp: “Vậy Tổng giám đốc Sài, ngành nghề chính của anh ta là gì?”

Đây là điều thắc mắc lớn nhất trong lòng những “lính dù” (ám chỉ người được bổ nhiệm từ nơi khác đến, không phải người cũ) như họ, và đã bàn luận rất lâu về việc này.

Thuộc hạ mở miệng trả lời: “Cụ thể làm gì thì không rõ lắm, nhưng chúng tôi có thể chắc chắn, anh ta không phải con nhà giàu có nào cả.”

“Nhưng đột nhiên lại rất giàu.”

“Nói những gì tôi chưa biết!” Trịnh Kim Quốc nổi trận lôi đình.

Thuộc hạ cúi đầu: “Cụ thể chúng tôi cũng không rõ lắm, những người từ huyện Nguyên Lý đến cũng không bao giờ nói cho chúng tôi biết.”

Trịnh Kim Quốc đang định mắng vài câu, bên cạnh bỗng truyền đến một giọng phổ thông Quảng Đông rất nặng.

“Đây không phải là Tổng giám đốc Trịnh sao? Thật là có duyên phận quá, Tổng giám đốc Trịnh.”

Trịnh Kim Quốc tò mò ngẩng đầu nhìn.

Thấy một người đàn ông đeo cà vạt hoa to, nhẫn vàng to, tràn đầy vẻ ngoài của một phú ông mới nổi miền Nam.

Có vẻ là người quen cũ, Trịnh Kim Quốc nhìn rõ đối phương xong, vội vàng lau miệng.

Bước tới: “Tổng giám đốc Khu, sao anh lại ở đây?”

“Lần gặp trước của chúng ta, hình như là hội nghị đặt hàng của các nhà phân phối Tần Trì năm ngoái nhỉ?”

“Haha, đúng rồi, đúng rồi.”

“Ái chà, Tổng giám đốc Trịnh à, sao anh đi mà không chào hỏi chúng tôi một tiếng vậy?”

“Chủ tịch Kê Trường Không của các anh không phải người tốt đâu, bỏ mẹ! Anh vừa đi là tất cả những chính sách ưu đãi mà các anh đã làm đều bị ông ta hủy bỏ hết.”

“Anh nói xem, có ai làm ăn như vậy không?”

Vị Tổng giám đốc Khu này bắt đầu than phiền đủ thứ.

Thì ra ông ta là một nhà phân phối rượu Tần Trì ở miền Nam.

Tại sao Trịnh Kim Quốc lại xích mích với Kê Trường Không?

Có hai nguyên nhân.

Thứ nhất, vấn đề phân chia lợi nhuận.

Thứ hai, cuộc chiến giá cả của Trịnh Kim Quốc quá khốc liệt, nhường lợi nhuận điên cuồng cho các nhà phân phối, thậm chí lợi nhuận của bản thân còn bị ép xuống chỉ còn vài xu một chai rượu.

Kê Trường Không cho rằng giai đoạn đầu mở rộng thị trường thì ổn, nhưng khi thương hiệu đã được xây dựng rồi thì phải có loại rượu mới với lợi nhuận cao để hỗ trợ số liệu tài chính của nhà máy rượu.

Nhưng Trịnh Kim Quốc không quan tâm đến những điều này, thế là mâu thuẫn xảy ra.

Sau khi ông ta đi, Kê Trường Không bắt đầu tập trung toàn diện vào vấn đề lợi nhuận, những điều không hợp lý đều bị hủy bỏ.

Các nhà phân phối đương nhiên là sống không dễ chịu.

Hai người hàn huyên vài câu rồi ngồi xuống bàn.

Trịnh Kim Quốc đưa cho ông chủ Khu một điếu thuốc rồi tò mò hỏi: “Tổng giám đốc Khu, sao anh lại ở đây? Gặp bạn bè à?”

Tổng giám đốc Khu châm thuốc, một tay vuốt vuốt cà vạt: “Đâu có bạn bè nào, là đến tìm nhà máy rượu Đạo Hương.”

“Anh nói xem nhà máy rượu Đạo Hương này sao lại có thể như vậy chứ?”

“Muốn lấy đại lý của họ, kết quả hay rồi, người ta trực tiếp đuổi tôi ra ngoài.”

“Nói là, cả tỉnh Quảng Đông đều không mở cửa.”

Trịnh Kim Quốc ngẩn người: “Tổng giám đốc Khu có hứng thú với rượu Tiểu Lý Bạch sao?”

“Anh nói xem?” Tổng giám đốc Khu ngẩng đầu lên rồi nói: “Tổng giám đốc Trịnh à, tôi đây là người thẳng tính, anh đừng để ý nhé.”

“Cái rượu Tần Trì của các anh, thực ra tôi không uống nổi một ngụm nào, anh nói thật với tôi đi, có phải là rượu cồn pha không?”

“Suốt ngày khoe khoang bí quyết mấy chục năm gì đó, người ta rượu Tiểu Lý Bạch đây mới là bí quyết thực sự, các anh kém người ta không chỉ một đẳng cấp đâu.”

Cứ thế, Tổng giám đốc Khu không chút khách khí bắt đầu công kích rượu Tần Trì.

Ông ta là nhà phân phối rượu, người làm nghề này chẳng lẽ lại không hiểu rượu sao?

Chẳng qua rượu Tần Trì quảng cáo rầm rộ, có hiệu ứng thương hiệu, có tiền để kiếm mà thôi.

Sau này rượu Tần Trì quả thực sẽ bị phanh phui bê bối nhập rượu nguyên chất từ tỉnh Tứ Xuyên rồi pha nước, chính bê bối này đã hoàn toàn đánh sập thương hiệu này.

Những người lão luyện trong giới kinh doanh như Tổng giám đốc Khu hiểu rõ trong lòng, loại rượu này sẽ không có danh tiếng trong mắt người tiêu dùng.

Càng bán nhiều, danh tiếng chỉ càng tệ.

Trong một lần dự tiệc, ông ta vô tình uống rượu Tiểu Lý Bạch.

Uống một ngụm xong, không tin nổi cầm chai rượu lên, nhìn hình ảnh Lý Bạch say rượu ngây ngô trên đó mà hét lên: “Rượu này, thật sự chỉ bán năm đồng sao?”

Từ đó về sau ông ta kiên định tin rằng, rượu này sớm muộn gì cũng sẽ lan truyền khắp nơi.

Tiếc là Sài Tiến đã giao tổng đại lý Hoa Nam cho Phùng Hạo Đông.

Ông ta đã tìm nhà máy rượu không biết bao nhiêu lần, cũng tìm không biết bao nhiêu người, nhưng người ta hoàn toàn không cho một chút cơ hội nào.

Trịnh Kim Quốc thấy Tổng giám đốc Khu nói quá khoa trương như vậy, cũng không nhịn được ra quầy mua một chai rượu Tiểu Lý Bạch về nếm thử.

Tiếp đó lộ vẻ khó xử, đột nhiên không nói gì nữa.

Đột nhiên hiểu ra vì sao đám người nông thôn này lại có giấc mơ Maotai.

Trong số các loại rượu hương thơm, hương vị của rượu Tiểu Lý Bạch chắc chắn có thể xếp hàng đầu!

Thật nực cười, ông ta đã làm việc ở nhà máy rượu Đạo Hương được vài tuần rồi, vì định kiến đối với những người nông dân như Trương Ái Minh nên chưa bao giờ nếm thử sản phẩm của chính mình.

Tổng giám đốc Khu thấy ông ta không nói gì liền mở miệng, giọng Quảng Đông kéo dài: “Anh làm sao vậy Tổng giám đốc Trịnh, sao đột nhiên không nói gì nữa?”

“Bỏ mẹ! Không đến nỗi hẹp hòi vậy chứ, rượu của các anh trước đây thật sự rất khó uống mà, không lẽ không được nói sao?”

Trịnh Kim Quốc lúc này mới thoát ra khỏi suy nghĩ của mình.

Nhìn vị Tổng giám đốc Khu này, trong lòng đột nhiên nảy sinh một ý tưởng táo bạo.

Vị Tổng giám đốc Khu này đã hợp tác với ông ta hơn mười năm, hiểu rõ kênh phân phối của người này ở tỉnh Quảng Đông mạnh mẽ đến mức nào.

Nói thế này nhé, hoạt động của Liên Hợp Thực Nghiệp đối với rượu Tiểu Lý Bạch là dựa vào bố cục kênh phân phối của mảng bách hóa.

Nhưng vị Tổng giám đốc Khu này là nhà phân phối chuyên về rượu, các nhà phân phối cấp dưới của ông ta cũng không hề kém cạnh kênh phân phối sản phẩm rượu nhỏ của Liên Hợp Thực Nghiệp chút nào.

Thế nên, Trịnh Kim Quốc nuốt nước bọt hỏi: “Tổng giám đốc Khu, bao nhiêu năm nay anh chưa từng nghĩ đến việc mở nhà máy rượu sao?”

Tổng giám đốc Khu cũng không ngờ Trịnh Kim Quốc lại nói như vậy, ông ta ngập ngừng một chút: “Ý của Tổng giám đốc Trịnh là gì?

“Khu này, nghe không rõ lắm.”

Trịnh Kim Quốc kéo ghế lại gần Tổng giám đốc Khu vài phần và nói: “Ý tôi là, kênh phân phối của anh mạnh như vậy, sao anh không tự mình làm?”

“Hay là, chúng ta hợp tác nhé?”

“Khả năng lập kế hoạch thương hiệu của tôi, cộng với kênh phân phối ở tỉnh Quảng Đông của Tổng giám đốc Khu, chúng ta nên tạo thành một cục diện liên kết mạnh mẽ chứ?”

“Bỏ mẹ! Cũng để tôi học theo Tần Trì của các anh, đi mua rượu nguyên chất về pha nước bán à?” Tổng giám đốc Khu khinh bỉ nhìn ông ta, rồi vỗ vai ông ta: “Tổng giám đốc Trịnh, thị trường bây giờ không còn như thị trường ngày xưa nữa.”

“Người tiêu dùng thích cái mới chán cái cũ, anh có ngựa tốt, còn phải có yên tốt nữa chứ!”

Trịnh Kim Quốc ngồi thẳng người, mỉm cười: “Tổng giám đốc Khu, nếu tôi nói với anh, bây giờ tôi là người phụ trách marketing của nhà máy rượu Đạo Hương ở đối diện thì sao?”