Trở về 1991

Bên Trịnh Kim Quốc bị diệt rồi, nhưng bên các đại lý này cứ hờ hững như thế thì cũng không ổn.

Đối mặt với tình huống này, Lưu Khánh Văn cũng mặt ủ mày chau.

Anh ta đứng bên cạnh đưa micro cho Sài Tiến: “Tiến ca, chỉ có anh ra mặt thôi.”

Sài Tiến định cầm micro, nhưng nghĩ một lát, lại rụt tay về, nhìn Lưu Khánh Văn: “Là người phụ trách nhà máy rượu, lẽ nào không phải anh ra mặt sao?”

“Đừng cái gì cũng trông cậy vào tôi, tôi không thể đặt toàn bộ tâm trí vào nhà máy rượu được.”

Mặt Lưu Khánh Văn biến thành quả cà đắng (ý nói mặt buồn xo), muốn biện minh.

Nhưng bị Sài Tiến ngắt lời: “Hôm nay nhiệm vụ của mấy người là đặt hàng một vạn vạn (một trăm triệu) tệ, tôi muốn thấy thành quả của mấy người, không cần biết quá trình, tự anh liệu mà làm đi.”

“Nhưng Tiến ca, em mới ngày đầu đến nhà máy rượu mà, anh bảo em…”

Sài Tiến hoàn toàn không thèm để ý đến Lưu Khánh Văn nữa, trực tiếp quay đầu đi về phía cổng nhà máy.

Vì đã đến thời gian hẹn với đại diện của dự án dang dở bên cạnh Vọng Giang Hoa Uyển.

Anh không có thời gian lãng phí ở đây.

Lưu Khánh Văn từ phía sau không bỏ cuộc, hét lên một câu: “Nhiệm vụ có thể bớt chút được không, Tiến ca?”

“Không có gì để bàn, tối nay tôi muốn xem kết quả, nếu không hoàn thành, tiền thưởng tháng này của anh sẽ mất!” Sài Tiến không quay đầu lại, vẫy tay một cái rồi chui vào xe.

Cuối cùng, Lưu Khánh Văn chỉ có thể ủ rũ cầm micro đi đến giữa hội trường.

“Kính thưa quý vị, tôi biết trong lòng quý vị có chút không thoải mái, cho rằng nhà máy rượu Đạo Hương chúng tôi làm việc quá vô tình, thủ đoạn quá tàn nhẫn.”

“Nhưng quý vị hãy nghĩ ngược lại xem, chẳng lẽ chúng tôi làm như vậy không phải cũng đang bảo vệ lợi ích của các đại lý phía dưới sao?”

“Một khi quý vị mang về một nhãn hiệu mà hàng giả tràn lan, và nhà sản xuất lại không kiểm soát, quý vị có thể kiếm lời được không?”

…

Cứ như vậy, Lưu Khánh Văn càng nói ở giữa càng trôi chảy, không khí càng nói càng tốt.

Các đại lý không phải là kẻ ngốc, sau khi bình tĩnh lại, họ đã thông suốt một điểm.

Rượu của Trịnh Kim Quốc quả thực có thể mang lại lợi ích cho họ trong thời gian ngắn, nhưng họ hoàn toàn không có công thức riêng, không có khả năng cập nhật sản phẩm của riêng mình.

Về lâu dài, có thể chỉ là một phát súng xong rồi im bặt (ý nói chỉ có lợi ích nhất thời, không bền vững).

Nhưng nhà máy rượu Đạo Hương thì khác, người ta thực sự có mục tiêu dài hạn, do đó, dần dần họ đã gỡ bỏ được nút thắt trong lòng.

Lưu Khánh Văn là kiểu người mà nếu anh không kiểm soát, anh ta có thể ngay lập tức trở nên rất tham nhũng.

Tên này kiếp trước là trùm bán hàng đa cấp, có cái gen kinh doanh, lừa đảo trong máu.

Chỉ là tính tình quá bay bổng, làm một việc gì đó, nhất định phải bị ép đến cùng mới có thể phát huy hết tiềm năng của bản thân.

Nhà máy rượu bây giờ đã giao cho anh ta, vậy thì anh ta nên gánh vác giấc mơ Moutai (một thương hiệu rượu nổi tiếng của Trung Quốc) của cả nhà máy.

Lề mề, lêu lổng là không được.

Đây chính là lý do vì sao Sài Tiến không muốn cầm micro lên phát biểu.

Đại diện của dự án bất động sản là một người Hồng Kông, tên là Quách Chí Đạt.

Khoảng ba mươi tuổi, sau khi gặp Sài Tiến, cuộc đàm phán có vẻ lấn át về khí thế.

Nhìn là biết người này đã trải qua vô số cuộc đàm phán thương mại, trên bàn đâu ra đấy, nhịp điệu rất mạnh, rất dễ cuốn người khác vào nhịp điệu của mình.

Mấy người đi quanh dự án mấy vòng, Từ Gia Ấn cũng có chút không muốn nói chuyện nữa.

Vị lãnh đạo nhà máy quốc doanh trước đây rất ít khi nổi nóng, gặp ai cũng tươi cười, giờ mặt hơi đỏ: “Theo tài liệu chúng tôi nắm được, các anh hoàn toàn không có khả năng đầu tư tiếp vào giai đoạn sau.”

“Hơn nữa, số nhà chưa xây mà các anh đã bán ra, tháng 10 năm nay sẽ phải giao, chẳng lẽ các anh không lo lắng chút nào sao?”

Quách Chí Đạt tươi cười, nhưng ngạo mạn, không hề tỏ ra khiêm tốn hay kiêu căng: “Chúng tôi có ba cổ đông, nghề chính của ba cổ đông đều không phải là bất động sản.”

“Nói cách khác, ba cổ đông chỉ cần tùy tiện rút một ít tiền từ ngành nghề chính của mình ra là có thể san bằng khoản tiền chia lời cam kết từ việc bán nhà chưa xây rồi.”

“Khu đất này có view biển đẹp nhất ở Tiểu Mỗi Sa, giá đất ở Thâm Quyến ngày càng tăng, nên chúng tôi không vội bán.”

“Thật là vô lý, bây giờ có quá nhiều dự án bỏ hoang, chưa từng thấy ai tự tin như các anh!” Từ Gia Ấn có chút không giữ được bình tĩnh.

Hóa ra, hai bên vừa gặp mặt đã bế tắc vì vấn đề giá cả.

Quách Chí Đạt đưa ra hai phương án.

Thứ nhất, Sài Tiến và họ bỏ ra một vạn năm trăm vạn (một trăm năm mươi triệu) tệ để mua lại dự án này, ba cổ đông ban đầu của dự án sẽ rút khỏi thị trường.

Thứ hai, ba cổ đông không lấy một đồng nào, Sài Tiến đầu tư năm nghìn vạn (năm mươi triệu) tệ để hoàn thiện các tiện ích còn lại của dự án.

Nhưng Sài Tiến chỉ được hưởng ba mươi phần trăm cổ phần.

Cứ qua lại, định giá của dự án này vẫn là một vạn năm trăm vạn (một trăm năm mươi triệu) tệ.

Nhưng trên thực tế, khu đất này chủ đầu tư ban đầu đã thuê từ chính quyền thành phố Thâm Quyến vào năm 89.

Khi đó bất động sản chưa nóng, Thâm Quyến dùng cách thuê đất để đổi lấy vốn phát triển xây dựng đô thị, nên giá đất rẻ bèo.

Đối phương chỉ mất hơn hai trăm vạn (hai triệu) tệ.

Và khoản đầu tư xây dựng tiếp theo cũng chỉ hơn một nghìn vạn (mười triệu) tệ, sau đó do sự cố của Bành Kiến Đông của tập đoàn Thâm Nguyên Dã mà bị bỏ hoang.

Tức là, tổng số vốn đầu tư vào dự án chỉ hơn một nghìn năm trăm vạn (mười lăm triệu) tệ.

Mà ngay tại thời điểm này, một mảnh đất hoang, cộng thêm mấy căn nhà chưa cất nóc mà lại đội giá gấp mười lần để bán.

Từ Gia Ấn làm sao có thể không tức giận?

Quan trọng nhất là, họ còn tự tin đến vậy.

Quách Chí Đạt không lộ vẻ gì, ra vẻ chắc chắn Từ Gia Ấn sẽ chịu thua, chỉ tay ra ngoài cửa sổ: “Chúng tôi đã điều tra, Vọng Hải Hoa Uyển bên cạnh bán rất chạy, chỉ riêng doanh thu đã đạt hơn một vạn vạn (một trăm triệu) tệ.”

“Hơn nữa giai đoạn hai đang được chuẩn bị, giá sẽ bán đắt hơn, bên chúng tôi có tầm nhìn biển rộng hơn, diện tích đất gấp ba lần họ, giá này không lừa các anh đâu.”

“Nếu không thể đàm phán với các anh, chúng tôi hoàn toàn có thể tự mình tiếp tục làm.”

Từ Gia Ấn thấy anh ta vẫn thái độ cao ngạo như vậy, định trả lời, nhưng bị Sài Tiến ngắt lời: “Tự làm? Các anh tự làm thế nào?”

Thấy Sài Tiến mở lời, Từ Gia Ấn không nói gì nữa, chủ thứ rõ ràng.

Quách Chí Đạt làm sao không biết Sài Tiến, vừa rồi vẫn luôn chú ý đến thái độ của Sài Tiến, một lão làng đã trải qua vô số vòng đàm phán thương mại, từ sớm đã biết Sài Tiến mới là người quyết định.

Cuối cùng cũng đợi được chính chủ lên tiếng, anh ta bình tĩnh tự nhiên cười một cái: “Vừa rồi tôi đã nói, nghề chính của ba cổ đông chúng tôi không phải là bất động sản.”

“Việc tạm dừng phát triển dự án không phải vì vấn đề tài chính, mà là do mâu thuẫn lợi ích, chỉ cần họ đàm phán ổn thỏa, rót một chút vốn là dự án này có thể sống lại.”

Sài Tiến cười lắc đầu: “Anh không nghĩ là trước khi đàm phán với anh, tôi không hề tìm hiểu gì sao?”

Trong lòng Quách Chí Đạt nảy sinh một cảm giác không tốt, nhưng vẫn cố tỏ ra tự tin: “Ông chủ, xin lắng nghe cao kiến.”

Sài Tiến hít một hơi thật sâu, ung dung nói: “Các anh quả thật không thiếu tiền, nhưng không hẳn ai cũng không thiếu tiền.”

“Ví dụ như cổ đông thứ hai của các anh, ông chủ Trương, hiện tại ngành công nghiệp Nam Dương đang suy yếu, không thể rút vốn ra đầu tư thêm, nên ông ấy tạm thời không đồng ý tiếp tục phát triển, đang tìm cách tìm vỏ bọc ở nội địa để hiện thực hóa chuyển nhượng.”

“Cổ đông lớn Bành Kiến Đông thì càng không cần nói, ông ấy không dám về nội địa, vì một khi về sẽ bị bắt, hơn nữa tất cả tài sản ở đây một khi được hiện thực hóa, vốn sẽ bị phong tỏa.”

“Cổ đông thứ ba tôi không quen, nhưng tôi biết, ông ấy không có khả năng tự mình bỏ vốn hoàn thành việc phát triển tiếp theo của dự án này.”

…