Trở về 1991

Lại một ngày bận rộn không ngừng nghỉ.

Sài Tiến trở về sân nhà đã là chín giờ tối.

Gió đêm mát mẻ, nhưng có lẫn cái nóng ẩm của phương Nam khiến toàn thân nhớp nháp khó chịu.

Trên chiếc chiếu trải ở sân, Lưu Khánh Văn mặc quần đùi, thoải mái nằm đó, cầm chiếc điện thoại gạch và đang thảo luận với thi hữu Cố Thu Yến về ý nghĩa của câu “Nhật Chiếu hương lô sinh tử yên”.

Sài Tiến bước vào, đi thẳng đến giếng nước.

Mặc dù giờ đây ai nấy đều đã trở thành phú gia, nhưng chỉ cần ở trong sân này, thói quen sinh hoạt dường như không hề thay đổi.

Bất kể ai trở về, việc đầu tiên là đến bên giếng rửa mặt cho mát mẻ.

Sau khi lau mặt, cảm giác mát lạnh của nước giếng ngầm mang theo mùi sắt han gỉ thấm từ da mặt vào tim, cái nóng ẩm ngay lập tức tan đi đáng kể.

Sài Tiến nhìn Lưu Khánh Văn ở đằng kia: “Hôm nay nhiệm vụ hoàn thành rồi à? Sao cậu về sớm thế?”

Lưu Khánh Văn đặt điện thoại xuống, vênh váo lắc lư đôi chân: “Anh Tiến, không phải em khoe khoang chứ, Khỉ Ca (ám chỉ Lưu Khánh Văn) ra tay, ắt phải túm cổ Ngọc Hoàng Đại Đế mà treo lên đánh!”

“Ối, nghĩa là hoàn thành nhiệm vụ rồi hả?” Sài Tiến trải phẳng khăn mặt treo lên cạnh, rồi đi đến ngồi xuống: “Nào, báo cáo số liệu xem hoàn thành được bao nhiêu rồi.”

Nếu không vênh váo thì không phải là Lưu Khánh Văn. Đôi chân vênh váo càng lắc lư mạnh hơn.

Y vặn lấy một tờ giấy ở bên cạnh ném cho Sài Tiến, học giọng điệu nói chuyện của Thẩm Kiến người Bắc Kinh: “Anh tự mình xem cho rõ!”

“Ba mươi tư triệu! Anh biết đấy là khái niệm gì không, hàng ba mươi triệu mà chúng ta chuẩn bị còn thiếu.”

“Em không ép họ đâu nhé, là họ giành giật nhau đấy.”

Sài Tiến sững sờ một chút, nghiêm nghị cầm tờ giấy lên xem.

Một lát sau, trên mặt anh lộ ra nụ cười.

Trên giấy ghi chi tiết số lượng hàng mà mỗi nhà phân phối lấy, trên cả nước, tổng cộng hơn ba mươi nhà phân phối mới.

Tổng số hàng lấy hơn ba mươi triệu, không chỉ vậy, dựa trên tình hình bố trí tỉnh thành của các nhà phân phối này, điều đó tương đương với việc Nhà máy rượu Đạo Hương thông qua hội nghị nhà phân phối lần này, đã hoàn thành nhiệm vụ mở rộng kênh phân phối ra hơn mười tỉnh thành trên cả nước!

Sau khi họ trở về tỉnh của mình, họ sẽ tiếp tục phát triển các nhà phân phối cấp dưới của riêng mình.

Nếu thuận lợi, điều đó tương đương với việc tránh được hệ thống phân phối của Tây Phong, Tần Trì, Ngũ Lương Dịch và các hãng khác, tự tạo ra hệ thống kênh riêng của mình.

Hơn nữa, các kênh phân phối này vì mối quan hệ với Liên Hợp Thực Nghiệp, lòng trung thành cao hơn nhiều so với các kênh phân phối bị nhiều nhà sản xuất tranh giành!

Nhà máy rượu Đạo Hương, sẽ từ hôm nay mà “phượng hoàng niết bàn, phượng gáy chín trời” (tái sinh mạnh mẽ)!

Tâm trạng của Sài Tiến thực sự rất tốt, anh cười ha ha: “Tốt, nào, kể cho anh nghe về tình hình bước tiếp theo của các cậu.”

Lưu Khánh Văn đầy tham vọng bắt đầu thao thao bất tuyệt.

Đại khái phương hướng là thế này, trước tiên dùng rượu Tiểu Lý Bạch và Đại Lý Bạch để thách thức thị trường đối thủ cùng đẳng cấp như Tần Trì, Khổng Phủ Gia Yến.

Sau đó từ từ phát lực thị trường rượu Kim Lý Bạch.

Chiến tuyến chia làm hai hướng, thứ nhất là rượu Tiểu Lý Bạch và Đại Lý Bạch đối đầu Tần Trì.

Thứ hai là rượu Kim Lý Bạch đối đầu Ngũ Lương Dịch ở phía Tây.

Còn về Mao Đài, họ tạm thời chưa có năng lực và khả năng để thách thức đối phương.

Gan lớn thật, vừa mở màn đã thách thức các “vua lớn”.

Những gì Lưu Khánh Văn nói không phải là điều Sài Tiến quan tâm, Sài Tiến càng quan tâm hơn đến trạng thái của Lưu Khánh Văn.

Lớn lên cùng nhau từ khi còn mặc quần thủng đít, mỗi năm Tiểu Đinh (ám chỉ Lưu Khánh Văn) cao thêm mấy tấc mọi người đều biết rõ, quả nhiên đúng như Sài Tiến đã dự đoán.

Tên này cần có người thúc đít mạnh mẽ, càng thúc y càng vào guồng.

Không thúc, chỉ cần một phút y sẽ trở thành loại “ba giáo cửu lưu” (chỉ những người không làm nghề đàng hoàng, sống lông bông), say sưa mê muội.

Cho đến khi Lưu Khánh Văn nói xong, Sài Tiến lại đưa ra một quyết định kinh ngạc.

“Phân bổ mười triệu vật tư quảng cáo phát xuống, hỗ trợ các nhà phân phối chiếm lĩnh thị trường.”

“Ngoài ra còn nói với họ, chỉ cần họ có nguồn lực quảng cáo truyền thông tại địa phương, chỉ cần họ đưa ra phương án tuyên truyền truyền thông, chúng ta đều hỗ trợ một khoản nhất định.”

“Còn nữa, chi phí trang trí cửa hàng, chúng ta cũng hỗ trợ một tỷ lệ nhất định, trong vòng ba tháng, tôi muốn các cậu không kiếm được một xu lợi nhuận nào, làm được không?”

Lưu Khánh Văn không ngờ Sài Tiến lại đưa ra quyết định như vậy, mặt mày ngơ ngác: “Anh Tiến, không đến mức phải rải tiền thế chứ, chúng ta hoàn toàn không cần thiết mà.”

Đưa ra quyết định này cũng là lựa chọn bất đắc dĩ của Sài Tiến.

Thị trường rượu hiện nay đã bước vào giai đoạn quảng cáo dồn dập, người ta đã bắt đầu chơi trò cao cấp “vua đấu giá Xuân Vãn”.

Mình không thể chơi nổi, nhưng cũng không thể không có một chút chiến lược quảng cáo nào, cũng cần đầu tư, mở rộng thị trường.

Sài Tiến kiên nhẫn giải thích một lần.

Lưu Khánh Văn nhận ra sự quan trọng trong lời nói của Sài Tiến, vẻ vênh váo do thắng lợi ban đầu trước đó đã giảm đi đáng kể.

Y nhíu mày, rồi lại đưa ra một đề nghị: “Anh Tiến, nếu anh định đốt tiền, thì có một việc em phải nói với anh, xem anh có đồng ý không.”

“Nói đi.” Sài Tiến cầm cốc nước đá lên uống một ngụm.

Lưu Khánh Văn nghiêm túc hơn một chút: “Là thế này, trên đường về vừa nãy, em nhìn thấy mấy cửa hàng tạp hóa ven đường, trong đầu tự nhiên nảy ra một ý hay ho lắm.”

“Anh nói xem chúng ta có khả năng giúp các chủ cửa hàng tạp hóa này, trang trí lại mặt tiền không?”

Ánh mắt Sài Tiến sáng lên, có chút bất ngờ nhìn Lưu Khánh Văn: “Ý cậu là, chúng ta trang trí mặt tiền, nhưng phải dán quảng cáo rượu Tiểu Lý Bạch của chúng ta lên đó?”

“Đúng thế còn gì!” Lưu Khánh Văn khoa trương vỗ tay: “Em quan sát thấy, mấy cửa hàng này đều nằm ở những nơi có lưu lượng người qua lại đông đúc nhất, mặt tiền treo rượu Tiểu Lý Bạch, em thấy hiệu quả quảng cáo còn tốt hơn là anh bỏ tiền lớn mua mấy chục giây quảng cáo trên TV đấy.”

Sài Tiến một lần nữa không kìm được niềm vui sướng, trong lòng nghĩ, “đại ca vi thương” (người đứng đầu một loại hình kinh doanh online) quả nhiên là “đại ca vi thương”!

Quả nhiên suy nghĩ khác người thường.

Những thứ mà thằng Khỉ này đưa ra, chẳng phải là kiểu quảng cáo đã bị series rượu Dương Hà chơi đi chơi lại đến nát rồi nhưng lại vô cùng hiệu quả sao!

Rượu Tiểu Lý Bạch chưa bao giờ thiếu những lời quảng cáo vui nhộn, gần gũi.

Nếu những câu quảng cáo này được dán đầy đường, chắc chắn sẽ khơi gợi được sự đồng cảm của người tiêu dùng!

Rượu Tiểu Lý Bạch, tuyệt đối phù hợp với mô hình quảng cáo ven đường này.

Hít một hơi thật sâu, Sài Tiến tổng kết: “Được rồi, nhà máy rượu giao cho cậu quản lý rồi, cậu cứ yên tâm mà làm, muốn làm gì, cậu đều có quyền quyết định.”

“Tuy nhiên, mọi việc vẫn phải bàn bạc với chú Trương, đừng liều lĩnh.”

Lưu Khánh Văn vui vẻ đáp lại, tâm trạng rất tốt.

Hai người bắt đầu thảo luận sâu hơn về khả năng của loại quảng cáo đường phố này.

Quả thật rất hữu ích, nhưng điều đó đồng nghĩa với việc phải chi rất nhiều tiền để triển khai.

Sài Tiến nghiến răng, quyết định phân bổ thêm bốn mươi triệu, cùng với mười triệu ban đầu để hỗ trợ.

Không biết từ lúc nào, hai người lại bàn bạc trong sân đến tận đêm khuya.

Buổi tối vẫn là Tịch Nguyên ra ngoài mua đồ ăn về, nếu không hai người dù đói bụng cũng không hay biết.

Đây chính là trạng thái tốt nhất của việc khởi nghiệp trong thời đại “phong hỏa” (chỉ thời kỳ phát triển nhanh chóng, hỗn loạn nhưng đầy cơ hội).

Mặc dù Sài Tiến và những người khác đã vượt qua giai đoạn khởi nghiệp tích lũy ban đầu, nhưng tinh thần khởi nghiệp ban đầu đó không hề biến mất.

Đây là một nhóm người có lý tưởng, đơn thuần muốn làm một việc đến đỉnh cao, đến mức tối đa.

…

Ba ngày sau, Quách Chí Đạt quả nhiên đã có tin tức như Sài Tiến dự đoán.

Từ Gia Ấn đã nhận lời đến một tòa nhà văn phòng ở khu La Phúc để gặp đối phương.